Überzeugt!

Verhandlungstechniken souverän und erfolgreich in herausfordernden Situationen einsetzen

Termin: Montag, 29.06.2026; 09:00 Uhr - 15:00 Uhr

Format: analog

Zielgruppe: Doktorand*innen, Postdocs

Gruppengröße: max. 12 Personen

Das Ziel

In herausfordernden Situationen, sei es im akademischen Umfeld oder bei der Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen, sind Verhandlungstechniken für die erfolgreiche Kommunikation von entscheidender Bedeutung. Dieses Training richtet sich speziell an Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler, die ihre Gesprächsführung in stressgeladenen oder konfliktgeladenen Momenten optimieren möchten.

Die Leitfragen

Wie gelingt es mir, auch in konfliktbeladenen oder stressreichen Situationen ruhig und souverän zu bleiben?
Wie erkenne ich meine eigenen Reaktionsmuster und „Trigger“ – und wie kann ich ihnen bewusst begegnen?
Welche Strategien helfen mir, mit schwierigen Gesprächspartner*innen konstruktiv im Dialog zu bleiben?
Was bedeutet es, empathisch zu kommunizieren, ohne eigene Bedürfnisse zu vernachlässigen?

Die Umsetzung

Das Training unterstützt Sie dabei, verfahrene Situationen zu entschärfen, Konflikte konstruktiv zu lösen und in stressreichen Momenten die Kontrolle zu behalten. Durch praktische Übungen und reflektierende Methoden gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Gesprächspartner*innen und Situationen – für mehr Souveränität im akademischen Alltag. Der Fokus liegt auf der Entwicklung einer klaren, gleichzeitig empathischen Gesprächsführung. Dabei steht der Transfer in Ihre persönliche berufliche Praxis im Mittelpunkt – für mehr Klarheit, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit. Selbstverständlich besteht die Möglichkeit, Ihre persönlichen Fragen und Anliegen einzubringen.

Die Referentin

Dipl.-Psych. Heidi Möhwald ist Diplom-Psychologin, Business-Coachin und selbständige Trainerin mit besonderer Expertise in Verhandlungstraining und Resilienz. Sie leitete über 15 Jahre Trainingsakademien internationaler Konzerne im Bereich Automotive und Mobility. Als Verkaufsleiterin und Key-Account-Managerin führte sie viele Verhandlungen in führenden nationalen und internationalen Unternehmen. Seit 2001 trainiert sie Führungskräfte u.a. im Bereich Leadership, Verhandlungsführung, Resilienz und Gruppendynamik. Sie ist zertifizierte DISC-Trainerin, Business-Coachin und Leiterin für Gruppen und Beratung (Pract. Moreno-Institut Edenkoben).

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